Leadgenerering og salgsmarketing

Leadgenerering består af en lang række af marketing discipliner, der hver især har forskellige typer af konvertering fra visning -> besøg -> henvendelse -> salg.

Det er vores erfaring, at jo højere salgskonvertering der er, des færre leads. Vi rådgiver om den samlede købsrejse, hvor vi både kigger på ressourceallokeringen i marketing og salg samtidigt.

De fleste virksomheder vi arbejder med, vil helst have en højest mulig salgskonvertering pr. henvendelse. Derfor har vi specialiseret os i at udvikle content og metoder, der er velegnede til at samle leads op, der har behov hjælp til en opgave/projekt nu. Det kalder vi salgsmarketing, hvor vi typisk ser en salgskonvertering på 50% - 100% fra henvendelserne.

Her er et lille rids over de konverteringer man typisk kan forvente ved de forskellige traditionelle marketingmetoder til leadgenerering.

Selv om konverteringsraterne varierer afhængigt af branchen, målgruppen, kan  generelle retningslinjer for konverteringsrater i forskellige marketingstrategier og værktøjer. 

Konverteringsraten skal ses i sammenhæng med salgstiden pr. ordre for at kunne arbejde med den samlede ressourceallokering. Modellen er udviklet for at give en forståelse af salgstiden når leadkvaliteten indregnes. Jo bedre leadkvalitet, des lavere salgstid.

Nedenstående er baseret AI genereret svar

Retargeting

En god konverteringsrate for retargeting ligger typisk i området 1% til 3%. Dette kan dog variere afhængigt af branche, annonceringsindhold og effektiviteten af retargetingstrategien.

SEO (Søgemaskineoptimering)

Konverteringsrater for organisk trafik fra SEO kan variere fra 2% til 5% eller mere. Dette kan påvirkes af branchekonkurrence, indholdskvalitet og relevans.

IP-tracking

Især i B2B-sammenhænge, kan variere. Effektiv leadgenerering kan opnå konverteringsrater på 1% til 5% eller mere.

Remarketing

Kampagner for remarketing stræber generelt efter konverteringsrater mellem 1% og 5%. Succes afhænger af faktorer som annoncekvalitet, målgruppesegmentering og den samlede marketingstrategi.

Marketing Automation

Konverteringsrater for marketing automation varierer bredt afhængigt af målene og strategien. Succesrige kampagner kan opnå konverteringsrater mellem 1% og 10% eller mere, afhængigt af specifikke målsætninger.

Beregnere og konfiguratorer afhænger af formålet

For eksempel kan en produktkonfigurator i e-handel stræbe efter en konverteringsrate på 5% eller mere, mens en finansiel beregner kan have en lavere konverteringsrate.